炜衡南京分所名誉主任钱苏平律师在炜衡全国青训营上分享做律师的经验的时候，提到的一个关键词，意思是做律师应当“皮厚”。钱主任举了很多自己曾经做律师靠皮厚带来可观业务的例证，还自嘲自己的脸皮有南京城墙那么厚，以此说明“皮厚”是多么重要。“皮厚”只是一种戏谑的说法，其实钱主任的意思就是律师要敢于开口，勇于去展现自己、突破自己。
敢于开口对所有人都太难了，律所的一次会议、一次培训，你会看到发言的人寥寥无几。我记得我刚开始在体制内工作的时候，各种会议、培训，我是不愿意开口的，以至于领导很长时间都不认识我，在电梯里遇到了我，老问小伙子叫什么？哪个部门的？哪里人？竟然连问了好几次，看来他一直没记住我。但是，我们科的另外一个女生就不一样了，她就乐于在大小场合发表自己的观点，直至后来领导每次都点名让她说，当然她说的都是符合大方向的，因而她也提拔的很快。当然，我没有提拔，也不至于不给我发工资。但是做律师就不一样，你是要赚钱养活自己的，你不敢于开口，就没办法营销，没有营销就没有收入。
敢于开口是第一步，开口也不是乱说，说要言之有物、言之有意，这样才能展现自己好的形象。我们也会看到有些人各种场合口若悬河，夸夸其谈，感觉世上无人不知、无事不晓，说得让人摸不着头脑，反而让人反感、厌恶。律师说话应该有一定的逻辑性和层次性，不能盲目的去说。只有能说、会说、敢说、善说的律师，才能脱颖而出，名利双收。只有说得好才可以使当事双方“一笑泯千仇”，握手言和；只有说得好才可以使剑拔弩张的法庭“峰回路转”，“柳暗花明”；只有说得好才可以使律师“一讲成名”，身价倍增。
除了利用说得好去展现自己，律师还要在思维、检索、效率、心理、营销等方面去下功夫，这样才能让自己有所突破。这个突破会表现在各个方面：办案水平的突破、案件谈判的突破、心理调整的突破以及业务创收的突破。
最后，炜衡首届青训营提炼的三字经，我觉得值得给大家分享：拜名师，见兄弟；开脑洞，拔格局；提精神，鼓士气；亮方向，强专业；融文化，领火种；解疑惑，健体魄。
