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最新数据显示目前南通律师已达到2000余名，合每万人中有3名律师。现在南通市又有多少人口呢？731万。731万人中每天有多少案件发生呢？很多、非常多、每时每刻都有案件发生，都有客户需求。如何与客户相匹配就变得十分重要了。所以我认为，未来律师的主要战场将会由法庭转移到市场。谁能抓住市场，谁就能抢占先机，在业内拥有自己的一席之地。因此我们应当把我们更多的时间精力放在法律产品的研发和案件质量的把控上。

关于律师营销观念我想讲3点，首先我们应当摒弃陈腐观念，不要认为律师营销是丢人现眼的事情。其次，我们应当正确看待营销。不会营销，永远受制于人。最后，我们应该讲究营销策略、总结方式方法进行有效营销。

从需求到案源究竟有多远？洞察客户需求，是律师营销的第一要诀。我们要认识到真正的律师营销是在给客户创造价值，你能够给到客户的价值永远是你获取客户的关键，案源和人脉从来都是我们吸引过来的，而不是我们找过来求过来的。

实际上律师提供的法律服务是一项低频、小众、独特的产品，只有真正有需要的客户才会考虑购买，因此律师营销要切中客户需求，使客户与律师发生强有力的联系。所以在做律师营销之前我们应当去思考几个问题给自己画出自画像：1、你的客户期望你是一个什么样的律师。2、找准市场定位，做斜杠青年，画出自己的市场领域。3、识别伪需求，放弃伪客户。

今年陈律师在团队规划中已经明确指出我们要打造好“刑辩俊杰”这一品牌。而我们自身也可以感受到“刑辩俊杰律师团队”品牌在南通市场以及全国刑事律师范围内已经形成了一定的影响力。上周点睛网的法律编辑找到了陈律师，希望陈律师能够在点睛网上开设专栏进行分享。这说明我们通过办案成果和手上的一支笔已经写出了成绩，我们的付出已经被律师行业看到和关注到。星星之火可以燎原，只要我们坚持下去，在未来的3年到5年“刑辩俊杰品牌”一定会有质的飞跃。而打造团队品牌与打造律师品牌是一脉相承的，团队品牌的影响力增加也会使我们团队每个人的个人品牌随之绽放。