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陈俊杰律师：2021打造小而美的律师团队 |
| 更新时间：2021-01-11 |
陈俊杰律师：2021打造小而美的律师团队每当律师们聚在一起，尤其是全国各地的律师在一起交流时，永远绕不开的话题是，如何组建律师团队、如何开展律师营销、如何带队伍促业务等等。我们也看到了很多律师团队的成长壮大，比如深圳的方亮律师团队、任忠孙律师团队、晏山嵘走私犯罪辩护团队，西安吴科律师的秦匠刑事辩护团队、青岛的杜鹏海关业务团队等等。这些团队的成功有一个共同的特质，就是团队化、专业化，而且他们的团队定位、团队专业往往与他人有不同之处。如何做到与众不同呢？就是要更专业、更迅速、更精确、更快捷、更细致、更耐心、更贴心、更具成效..... 01 团队精英化 团队成员不在于多，而在于精。每个人都要有单兵作战能力，团队任何一个人都能冲得上、顶得住、干得好，在宣传有力、配合得当的前提下，能够释放出最大的生产力，才能实现盈利能力和竞争能力。方亮团队就是一个萝卜一个坑，但是任何人都可以顶替别人的位置，形成真正的战斗团队。 02 市场做减法 细分再细分，将市场做细、做小、做精，才能成为细分市场上的王者，才能打造爆品。目前，律师市场竞争已经相当激烈，律师能够服务的市场几乎都已经覆盖到了，但是不是绝对的。比如刑事业务是一个专门业务，但细分有经济类犯罪，再细分有走私案件。深圳晏山嵘团队就是专门做走私辩护的团队，而且只专注于走私案件，平时团队一有时间就学习和研究该领域的知识，非常专业。 03 案源要筛选 我们看到，不同于一般的律所通常发愁案源不足，天同的律师要做的却是精简案源、筛选案源。他们一直坚持的一条原则是“90%的案件不做”，只做经过挑选后的10%的案件。我们应该摒弃那些不是自己专业的、不愿意多付费、不认同律师理念、不听从律师建议的案件，将双倍甚至多倍的精力和时间放在值得团队研究、投入的案件，让高端客户得到好的用户体验，这样才能汇聚更多的高端客户。 04 业务流程化 流程化一方面可以规范办案程序，少走弯路，节省时间，另一方面也能让客户看清案子进展以及团队作出的努力和工作，让他们感到物有所值。有的民商事诉讼团队将整个诉讼流程整理成33个标准流程，这样客户就可以随时查看案件的进度，征调环节信息，能随时知道律师做了些什么，有什么工作成效。使得案件处理随时处于可监控状态，从而大大地提升了办案效率，同时，也提升了客户体验。 05 庭审模拟化 民事案件工作目的只有一个——赢得诉讼，刑事案件的目的是使被告人得到比较轻的刑罚。如何能够在庭上收放自如呢？我们认为任何案件都要进行模拟，这样才能对案情有具体的了解，对案件结果才能作出尽可能准确的预判。这种耗时耗力的工作当然不会白费。它们为案件成功率的提升提供了最佳保障。 2021就在眼前，让我们怀揣着梦想，在打造小而美团队的路上踏出坚实的步伐。2021，我们来了...... |
