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律师成功的关键是要有持续提供差异化价值的能力

来源：陈俊杰刑事辩护网   编辑：陈俊杰律师团队 联系电话：138 1461 7578

律师成功的关键是要有持续提供差异化价值的能力

最近我和一帮律师在一起闲聊，讨论新一年的设想，有律师提出客户粘度性的问题。突然，我想到经济学上有一个概念叫做addition value，这个概念是基于：任何商业模式的成功都来自于附加值。那什么是附加值呢？我的理解，附加值就是能够给客户持续创造并提供差异化价值的能力，客户离开了你，事情就玩不转、得不到解决，你是整个问题解决的核心。那么律师的法律服务需不需要打造提供差异化价值的能力呢？显而易见的是，太需要了。 律师能否成功的关键也就是如何打造差异化能力，怎么给客户提供差异化的价值。比如刑事案件，刑事律师都能做的案件，如果你能够提供与其他律师不一样的服务，让家属和当事人始终都信任你，那么你就会有不一样的附加值，如果你提供的服务和任何一个律师都一样，那么你的价值就得不到体现，起码你的收费也无法倍增。这就是差异化结果。 我们以前在拓展常年法律顾问的时候一直很难，要么企业不需要你，要么企业给的费用很低。后来我们总结了，企业看中的是你能不能给他带来价值，如果他认为一年到头也没有法律需求，你不能够给他带来附加值，你就是说破了天，他也不愿意花费一分钱。你们还怀疑企业不可能没有法律需求吗？现实告诉我们，就是有；即使有了法律问题，他们也不想找律师解决，因为在他眼里，律师是没有价值的。后来，我们果断放弃这些屌丝，找那些有需求的企业，围绕他们痛点、难点，并给出可以实际解决的方案，自然企业就愿意把一些事情交给你去做，即使没有机会，也会创造机会和你合作，因为他认识到你给他带来的附加值。 因而，打造差异化价值的能力对于我们律师太重要了，业务繁忙时不烦抬头看看天，你只有拥有了附加值，你才能在现在生存和未来竞争中立于不败之地。